Cómo negociar el precio de un auto usado en Argentina
Guía completa con tácticas, qué decir y cuándo negociar para conseguir el mejor precio al comprar un auto usado. Aprende a usar la información del auto a tu favor.
💰 Por qué es importante negociar
En Argentina, el precio publicado de un auto usado casi siempre tiene margen para negociar. Saber negociar puede hacerte ahorrar desde $200.000 hasta $1.000.000 o más, dependiendo del valor del vehículo.
Regla general: La mayoría de los vendedores esperan que negocies. Si no negociás, probablemente estás pagando de más.
1. Antes de negociar: Investigá el precio de mercado
No podés negociar bien si no sabés cuánto vale realmente el auto. Hacé tu tarea antes de hablar de precio.
Cómo investigar el precio:
- • MercadoLibre: Buscá el mismo modelo, año y estado similar. Promediá varios precios
- • Autos usados online: Revisá varios sitios para tener una idea del rango de precios
- • Concesionarias: Visitá algunas para ver precios de referencia
- • Considerá el estado: Un auto con más kilómetros o en peor estado vale menos
Tip: Si el precio publicado está muy por encima del mercado, el vendedor tiene mucho margen para negociar. Si está cerca del mercado, el margen será menor.
2. Identificá problemas para usar en la negociación
Cualquier problema que encontrés en el auto es una oportunidad para negociar. Mientras más problemas, más podés bajar el precio.
Problemas que podés usar para negociar:
- • Daños visibles: Rayones, abolladuras, pintura descascarada
- • Señales de choque: Diferencias de color, reparaciones mal hechas
- • Desgaste excesivo: Interior muy gastado, neumáticos viejos
- • Problemas mecánicos: Ruidos, vibraciones, cosas que no funcionan
- • Kilometraje alto: Si tiene más kilómetros que el promedio
- • VTV vencida: Agrega costo y tiempo
- • Deudas pendientes: Patente o multas sin pagar
Tip profesional: Hacé una inspección con IA antes de negociar. CheqAuto te da un informe detallado con todos los problemas encontrados, que podés usar como respaldo para negociar.
3. Cuándo negociar: El momento adecuado
El timing es clave. Negociar en el momento correcto puede hacer la diferencia entre conseguir un buen precio o no.
✅ Mejores momentos para negociar:
- • Después de revisar el auto: Una vez que viste los problemas, tenés argumentos
- • Al final del mes: Muchos vendedores necesitan cerrar ventas para cumplir metas
- • Si el auto lleva tiempo publicado: Cuanto más tiempo, más desesperado el vendedor
- • Si mostrás interés pero no urgencia: El vendedor sabe que podés irte
❌ Peores momentos para negociar:
- • Al principio de la conversación: No tenés información suficiente
- • Si mostrás mucha urgencia: El vendedor sabe que necesitás el auto
- • Si el auto es muy buscado: Puede haber otros compradores interesados
- • Sin haber visto el auto: No tenés argumentos para negociar
4. Tácticas de negociación que funcionan
Táctica 1: Empezá bajo pero razonable
Ofrecé un precio 15-20% más bajo que el publicado. Esto te da margen para subir y llegar a un punto medio.
Ejemplo: Si piden $10.000.000, ofrecé $8.000.000. Probablemente terminen en $8.500.000 - $9.000.000.
Táctica 2: Usá problemas específicos como argumentos
En lugar de decir "está caro", mencioná problemas específicos y cuánto costaría arreglarlos.
Ejemplo: "Vi que tiene un rayón en el guardabarros y la VTV está por vencer. Eso me va a costar $150.000 adicionales. ¿Podríamos ajustar el precio?"
Táctica 3: Mostrá que tenés otras opciones
Sin ser agresivo, dejá claro que estás viendo otros autos. Esto crea urgencia en el vendedor.
Ejemplo: "Me gusta este auto, pero tengo otra cita mañana con otro vendedor. Si podemos cerrar hoy con un precio que funcione, prefiero este."
Táctica 4: Negociá en efectivo o pago rápido
Muchos vendedores prefieren cerrar rápido. Si podés pagar rápido, usalo como ventaja.
Ejemplo: "Si aceptás mi oferta, puedo cerrar hoy mismo y traerte el dinero mañana."
Táctica 5: Negociá quién paga los gastos
A veces es más fácil negociar que el vendedor pague algunos gastos que bajar el precio del auto.
Ejemplo: "Si vos pagás la VTV y el formulario 13i, acepto el precio que pedís."
5. Qué decir (y qué NO decir) al negociar
✅ Qué SÍ decir:
- • "Vi que tiene [problema específico], ¿cuánto costaría arreglarlo?"
- • "Comparé con otros autos similares y están pidiendo menos"
- • "Me gusta el auto, pero mi presupuesto es [X]"
- • "Si podemos cerrar hoy, puedo ofrecerte [X]"
- • "¿Cuál es el precio mínimo que aceptarías?"
❌ Qué NO decir:
- • "Está muy caro" (sin argumentos)
- • "Necesito este auto urgente"
- • "Es mi único presupuesto" (sin margen)
- • "Otros me ofrecieron menos" (sin ser específico)
- • "Te doy [precio muy bajo] o nada" (muy agresivo)
6. Cómo usar un informe profesional para negociar
Un informe profesional con problemas detectados es tu mejor herramienta para negociar. Te da argumentos concretos y respaldo.
Cómo usar el informe:
- • Mostrá el informe: "Hice una inspección profesional y encontraron estos problemas..."
- • Calculá el costo: "Según el informe, arreglar esto costaría aproximadamente $X"
- • Proponé un ajuste: "Si descontamos el costo de las reparaciones, el precio sería..."
- • Se específico: Mencioná problemas concretos del informe, no generalidades
Ejemplo real: Un usuario de CheqAuto logró bajar $500.000 mostrando el informe que detectaba reparaciones mal hechas y diferencias de color entre paneles.
⚠️ Errores comunes al negociar
- • Negociar sin información: No sabés cuánto vale realmente el auto
- • Mostrar mucha urgencia: El vendedor sabe que tenés que comprar
- • Ser muy agresivo: Puede hacer que el vendedor se cierre y no quiera negociar
- • No tener argumentos: Decir "está caro" sin explicar por qué
- • Aceptar el primer "no": Muchos vendedores dicen "no" al principio, pero siguen negociando
- • No estar preparado para cerrar: Si llegás a un acuerdo, tené todo listo para cerrar
Ejemplo práctico de negociación
Situación: Auto publicado en $12.000.000. Después de investigar, autos similares están entre $10.500.000 y $11.500.000.
Problemas encontrados: Rayón en guardabarros, VTV por vencer, neumáticos gastados.
Vos: "Vi el auto y me gusta, pero encontré algunas cosas. Tiene un rayón en el guardabarros, la VTV está por vencer y los neumáticos están bastante gastados. Comparé con otros autos similares y están pidiendo entre $10.500.000 y $11.500.000."
Vendedor: "Sí, pero este auto está muy cuidado. El precio es fijo."
Vos: "Entiendo, pero esos problemas me van a costar alrededor de $300.000 adicionales. ¿Qué te parece si ajustamos a $11.000.000? Puedo cerrar esta semana."
Vendedor: "No puedo bajar tanto. Lo mínimo sería $11.500.000."
Vos: "¿Y si vos pagás la VTV y el formulario 13i? Eso serían unos $50.000. Acepto $11.400.000 y cerramos hoy."
Vendedor: "Dale, cerramos en $11.400.000 y yo pago la VTV y el 13i."
Resultado: Ahorraste $600.000 del precio original más los gastos de VTV y formulario 13i.
¿Querés un informe profesional para negociar mejor?
CheqAuto analiza las fotos del auto con IA y te da un informe completo con todos los problemas detectados. Usá este informe como respaldo para negociar y conseguir el mejor precio. Miles de usuarios han ahorrado cientos de miles de pesos usando el informe para negociar.